تعریف صحیح نمایشگاه و ویژگی آنها
برترین نمایشگاه ها و ویژه های آن
نمایشگاه تنها ابزار پروموشن است که فروشندگان، خریداران و رقیبان در کنار هم در یک محیط تجاری گرد هم می آیند. وقتی مشتریان با صرف هزینه و وقت در نمایشگاه حضور پیدا میکنند قطعا به محصول و خرید آن علاقه مند هستند. یک نمایشگاه تجاری هدفمندترین پروموشن است. هدف از برپایی نمایشگاه بوجود آوردن برانگیختگی جمعی(هیستری همگانی) است . بیشتر نمایشگاه ها بصورت سالیانه برگزار می شوند و برای افزایش بازدید کنندگان از طرق مختلف اطلاع رسانی می شود. از جمله رادیو، تلویزیون،روزنامه های کثیر الانتشار و غیره .این اطلاع رسانی کمک شایانی است به غرفه داران برای جذب مشتری بیشتر. حضور در نمایشگاه، تبلیغات بسیار خوبی است لیکن هزینه های حضور در نمایشگاه گران است و آن هم بدلیل تعداد مشتریان کمی است که در نمایشگاه شرکت می کنند. اجاره غرفه در نمایشگاه هایی که محبوبیت بیشتری دارند گرانتر است. هزینه های مربوط به تدارکات را هم نباید از نظر دور داشت.
اهداف نمایشگاه ها
نمایشگاه مهم ترین بخش از ترکیب پروموشن و بازار های صنعتی است. نمایشگاه منبع بسیار مهمی از اطلاعات خرید صنعتی و همچنین خرید شخصی است و راهی است برای فروش مستقیم و جلوگیری از ارسال کاتالوگ ،بروشور ، چاپ تبلیغات و سایر روش های اطلاع رسانی به خریدار صنعتی. شرکت کنندگان در نمایشگاه ها و بازدید کنندگان از غرفه ها رو به فزونی هستند. می توان گفت شرکت در نمایشگاه فرصتی است برای ارتباط با مخاطبینی علاقه مند به محصولات نمایش داده شده.
1-همیشه برگزار کنندگان نمایشگاهی بر این باورند که تعداد بازدید کنندگان زیاد می شود
همیشه بهتر است مشتریانی داشته باشیم که به محصولات مان علاقه مند باشند حتی اگر تعداد آنها کم است. بنابراین هزینه جذب مشتری در نمایشگاه بالاست. بسیار مهم و حیاتی است که پرسنل و بازاریابان فروش زمان خود را طوری مدیریت نمایند که خدمات فقط به مشتریان واقعی داده شود و زمان خود را صرف بازدید کنندگانی که صرفا برای نگاه کردن آمده اند، نکنند.
2- ایجاد آگاهی و ارتباط با چشم انداز های جدید شرکت
تماس نزدیک و رو در رو بین مشتریان و فروشندگان بوجود می آید که خود فرصتی است برای بازاریاب بجهت آگهی از سلایق مشتری نسبت به محصولات شرکت. بازاریاب یا فروشنده باید طوری مشتریان را به محصول علاقه مند نماید که پس از نمایشگاه بازدید کننده مشتری محصول آن شرکت گردد.
3- ارائه و در معرض دید قرار دادن محصول
مشتری یک فرصت پیدا میکند تا از نزدیک محصول را لمس نماید. مشتری تشخیص می دهد آیا آن محصول برایش کارآیی دارد. همچنین در مورد مزایا و معایب محصول می تواند توضیح بخواهد.
